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宠粉的裙子姐姐直播间“气”走了一个又一个原矿矿主
发布时间:2022-01-30        浏览次数:        

  连续三天晚上,裙子姐姐在云南瑞丽的淘宝直播间精神高亢,向她的一百多万粉丝分享一件又一件缅甸高定翡翠饰品、保山原石南红等顶级珠宝。在超级宠粉价下,裙子姐姐的粉丝们收获满满,用一次又一次“已抢光”来回应姐姐的宠溺。

  “我卖珠宝的收益可能还不如卖化妆品的,因为我是真得宠粉,真得想给粉丝好货。”三天的直播即将结束,连夜作战、声音沙哑的裙子姐姐有些动情,或许是终于圆满完成“溯源之旅第一站”的压力释放,但更多是因为她为粉丝们再次奉上好货的初心如愿。累并快乐着,就是她当下最真实的感受。

  “连续三天,你实在是太辛苦了,你的这种专业精神,我真得非常感动。”著名雕刻大师,百花奖、天工奖、神工奖获得者,价值10亿元的《翡翠清明上河图》作者李振庆大师现身直播间,用自己亲手雕刻的数十件顶级翡翠作品支持裙子姐姐,“我的作品一般价格不低,但今天我真得被你的精神所感动,所以非常诚心地支持你,你真得很棒!”

  国道320的终点,车子经过无数村寨、高山,经过大片香蕉、甘蔗和水稻田,便来到了云南省瑞丽市,这个和缅甸仅一线之隔的小城,却也是东南亚最大的翡翠集散地。

  4个小时飞机、4个小时车程,裙子姐姐和她的团队从杭州飞到腾冲,再从腾冲开车到瑞丽。一路颠簸辛劳,并不是为了享受一段风景秀丽的宁静,而是为了掩映在郁葱山林中最火热的夜晚。

  电影《疯狂的石头》唤醒了很多人对翡翠的认知,而瑞丽的每个夜晚,都在上演这般“疯狂的石头”。作为珠宝一姐,此番裙子姐姐来到瑞丽,就是为了找到最好的珠宝以回馈粉丝。“溯源之旅——第一站”便定在了这个边陲小城。

  白天,裙子姐姐在瑞丽参加公盘,亲自进场参加投标,当看到质地上层的原石,她在投标单上落笔百万金额。虽经历多次公盘竞标,但裙子姐姐依然内心紧张,毕竟“一刀穷一刀富”,赌石就在一刀之间。此外,对接落实各大翡翠原矿矿主,主动寻找市场上买不到的好货。

  晚上,裙子姐姐穿梭在德龙珠宝产业园夜市,感受人山人海、摩肩接踵的热闹。入夜后的产业园是一天当中的“黄金时段”,两侧大楼的一间间屋子逐一亮了起来,绝大部分的直播间会通宵叫卖翡翠。空地上,坐着摆摊的、蹲着摆摊的、站着摆摊的,拍桌、叫喊、拿电筒照射翡翠毛料,翡翠和人挤满整个市场。第一次见到的人,心灵会有极大的震撼。

  为了抢好货收好货,裙子姐姐团队在众多摊位的数万件产品上千个SKU中,挑选最合适的手镯、戒指、耳环、项链等翡翠饰品,用专业的眼光比形比色。于万千人中选择最靠谱的货主,于万千物中遇见最美的它。

  一天忙碌下来,挑完好货、收集参数、拍照上架、剧透预热等一系列前期筹备工作就绪。3月21日,裙子姐姐开启在瑞丽的直播第一夜。

  相比瑞丽城中数万主播在室外直播售卖玉石的简陋场景,裙子姐姐的瑞丽专场设于瑞丽珠宝翡翠博物馆。为此,博物馆还专门闭馆三天。整个直播间艺术气息浓厚,直击翡翠珠宝的高端设定。

  在裙子姐姐专业的推荐后,第一件上架的是翡翠叶子,一声“999元,100个,给我‘炸’!”,还未来得及细看,上架的产品就显示“已抢完”。第二件、第三件……几乎都是秒无的节奏。

  无论水头、颜色还是做工,每件翡翠若在门市皆是上万的佳品,为何直播间卖得如此亲民?裙子姐姐在直播间道出原委,“我想给粉丝省钱,我有本事和供货方砍价,因为粉丝赋予了我珠宝一姐的‘权力’,我们就有资格去谈价。”

  “价格虽然‘炸’,但保证是好货。”裙子姐姐略带血丝的眼睛,便是一夜又一夜不断选好货挑好货的佐证。“小到一个耳环,大到一件雕刻品,每件货物我们都要做品控把关。”

  当一件一件价值连城的翡翠被裙子姐姐以极优的价格上架,坐在旁边的翡翠原矿矿主刘总像被掏空了身体,多次无奈起身离开。看着一个个市场价数十万元的手镯变成一两万元的“拦腰打折腿”价,他凝噎无言,只剩声声叹息。

  一夜下来,五个多小时不间断直播,上架近百件产品,原本准备用于三天的备货量竟当天售罄,销售额突破1500万元。

  由于翡翠受欢迎程度太过火爆,直播一结束,裙子姐姐和团队便连夜来到德龙珠宝产业园,他们一处一处收货,一个一个挑选。无损于劳累,无关乎凌晨,只为夜里挑灯看石。

  第二夜的直播间里,出现了缅甸商人的身影。天下翡翠,尽出缅甸,这也是瑞丽成为翡翠集散地的地理优势。

  缅甸商人JOJO和MOMO在直播间的待遇和之前刘总一样,裙子姐姐把平常卖5万元的饰品直接压到1万多元,惹得JOJO和MOMO直呼“卖不了卖不了”“买不买无所谓”“不可以不可以”,全程欲哭无泪,很快就“气”走了。

  云南保山南红世家、矿主余总首次上镜做直播。他坦言,如果不是裙子姐姐来当地,粉丝可能永远都买不到保山南红。

  “家有南红,世代不穷。”原矿不注胶的南红,价值不菲。这也导致南红市场水很深,连身经百战的裙子姐姐也不是很放心,和余总签下原矿不注胶“生死状”。余矿主当场录音留凭证,“如果一年内发现有注胶,愿意一赔三。”

  一件一件珍贵的南红珠宝,再次被裙子姐姐以超级宠粉价回馈给粉丝,粉丝大呼过瘾,而余总内心流血不止。特别是第三天直播,裙子姐姐将罕见的原矿不注胶南红手镯推给了粉丝。

  尽管连裙子姐姐也惊呼是“嫉妒品”,但为了粉丝,她毅然将价值百万级别的南红手镯上架为6.5万元、3.8万元不等,“给我‘炸’!”。直播间一时混乱,余总直呼“不要搞了,真不卖!”粉丝也在底下留言,“88万元的卖8800元,确实是疯了。”“有点对不住矿主,这么值钱的东西卖这么便宜。”“收藏价卖了一个白菜价,好心疼矿主。”

  裙子姐姐是这么解释的,货是好货,但用便宜的价格抢到好货,才是直播带货的乐趣,才是于万千人中抢到货的乐趣。

  其实,裙子姐姐也有难处,她深知直播越来越难。且不说瑞丽当地成千上万的翡翠珠宝主播,放眼全国各大直播平台那更是竞争激烈。在淘宝直播珠宝GMV中,翡翠近乎占到一半江山,价格已经相当透明。她知道,如果没有极优的价格、极佳的作品,是很难吸引和服务好粉丝的。尽管在直播间,她一次又一次地强调,好的翡翠真得很贵。而且,翡翠确实是不能批量生产的东西。

  尽管如此,专业尽职的裙子姐姐还是拼命地找压箱底的好货,找花钱也买不到的好货,以此来印证“溯源之旅”的价值。

  得知刘总的珠宝店内有上等品,她前往店内仔细搜罗;得知余总还有罕见手镯,她便前往家中“大肆收刮”;得知李振庆大师有不少传世珍品,她于凌晨在其工作室一件一件品鉴……

  虽然裙子姐姐的极限压价气得刘总、余总和缅甸商人想骂人,但他们都被她宠粉及专业的精神所感动。“裙子姐姐的这种精神,或许就是粉丝充分信任她的力量之所在。”李振庆大师如是说。

  她的力量在这次直播里显露无遗。三天直播,总销售额突破3500万元,创裙子姐姐直播间翡翠类目销量纪录。此外,直播间所在地瑞丽珠宝翡翠博物馆的镇馆之宝——标价2600万元的翡翠雕刻作品《老子出关》,首次在直播间公开出售,成功被裙子姐姐直播间的粉丝以50万元定金预定。缅甸玉石协会副会长甚至现身直播间,亲自为裙子姐姐颁发缅甸玉石商会《翡翠推广大使》证书。

  窗外,瑞丽的夜静谧如斯,大多数人已进入梦乡。而裙子姐姐和她的直播团队,需要连夜赶飞机准备下一场直播。似无尽头,却又处处是尽头。迎接他们的,除了飞机上小憩后的晨光,还有内心永久的满足与平静。